看到你提到康柏公司前总裁埃克哈德·菲弗尔，他是一位在90年代电脑行业极具影响力和争议性的领导者。他的一些著名观点和战略决策包括：
1. 低价风暴与市场份额优先： 菲弗尔最核心的观点之一是通过激进降价来迅速抢占市场份额。他认为：
* 个人电脑正在成为一种大宗商品。
* 规模经济（巨大的产量和市场份额）是成功的关键，能显著降低成本。
* 价格战是不可避免且必须赢得的。
* 他领导康柏在1992年发动了著名的“低价风暴”，大幅降低PC价格，牺牲短期利润换取市场份额的爆炸式增长。这一策略非常成功，使康柏迅速超越IBM成为全球最大的PC供应商。
2. 挑战传统渠道与直销模式： 尽管康柏最初严重依赖经销商渠道，但菲弗尔认识到戴尔等直销模式的优势（降低成本、减少库存）。他推动康柏向混合渠道转型，在保持强大经销商网络的同时积极拥抱直销（通过电话和后来的互联网）。他认为公司必须灵活适应市场变化，不能固守单一模式。
3. 服务企业市场与高端业务： 菲弗尔并不满足于仅做PC硬件制造商。他认为未来的增长和利润将来自企业级解决方案和服务。为了快速获得相关技术、客户群和人才，他主导了康柏历史上最大胆（也被认为是最失败）的收购：
* 收购天腾电脑： 这使康柏进入了关键任务服务器领域。
* 收购迪吉多电脑： 这笔巨资收购旨在获得DEC强大的企业服务能力、Alpha服务器技术以及庞大的企业客户群。菲弗尔希望通过整合，使康柏成为能提供“从掌上电脑到数据中心”全方位解决方案的巨头。他认为整合大型科技公司是可行且必要的。
4. 对速度与执行的强调： 菲弗尔以雷厉风行、注重执行的管理风格著称。他要求公司快速决策、快速行动，以应对瞬息万变的市场。
对他观点的评价与后续结果：
维多利亚网站vic* 成功之处： 他的低价策略和市场份额优先理念在PC领域初期获得了巨大成功，让康柏登顶全球PC王座。他对PC商品化趋势的判断是正确的。他对直销模式的探索也具有前瞻性。
* 争议与失败之处：
* 过度依赖并购与消化不良： 尤其是收购DEC被广泛认为是灾难性的。整合困难、文化冲突、巨额债务、错过市场变化（DEC的核心技术并未带来预期优势），严重拖累了康柏的财务状况和运营效率。这违背了他自己倡导的效率和执行力。
* 牺牲利润的隐患： 持续的激进价格策略极大地挤压了利润空间，使得康柏在经济下行或竞争加剧时异常脆弱。
* 未能有效阻击戴尔： 尽管尝试了直销，康柏的混合模式在成本和效率上仍无法匹敌戴尔纯粹的按单定制直销模式。
* 忽视消费市场变化： 在专注于企业级并购和整合时，康柏在一定程度上忽视了消费市场的新兴趋势（如更时尚的设计、多媒体功能等）。
最终结果： 菲弗尔激进的扩张策略（尤其是收购DEC）带来的巨额成本、整合困境以及持续的利润压力，使得康柏在面对戴尔的竞争和1998年亚洲金融危机冲击时不堪重负。1999年4月，康柏发布了令人震惊的季度盈利预警，股价暴跌。菲弗尔随即被董事会解雇。最终，康柏在2002年被惠普公司收购。
总结菲弗尔的核心观点：
菲弗尔相信规模为王，通过激进的价格策略夺取市场份额是制胜法宝。他认识到向企业级服务和高附加值业务转型的必要性，并试图通过大规模并购来快速实现这一目标。他对并购整合的难度估计不足，以及在追求规模过程中对利润的过度牺牲，最终成为了康柏衰落的关键因素。
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